Proč se stejný nábytek prodává pod různými značkami? Jak funguje OEM a private label výroba v nábytkářství

Stručná odpověď: Jeden a tentýž kus nábytku se může na trhu objevovat pod různými názvy, značkami i cenovými hladinami. Nejde o kopii ani podvod, ale o běžný model, kdy specializovaný výrobce dodává své produkty více obchodním značkám, které je pak prezentují každá po svém.

Představte si, že si vyhlédnete krásnou sedací soupravu, postel nebo třeba komodu. Líbí se vám její design, rozměry i zpracování. O pár dní později v jiném obchodě narazíte na velmi podobný kus nábytku – stejný tvar, stejné rozměry, podobné detaily. Jediné, co se liší, je název, značka a cenovka.

Možná vás napadne: „Je to kopie?“ Často je ale pravda mnohem jednodušší – oba kusy mohou pocházet od stejného výrobce, jen jsou prodávány pod různými značkami. A právě tomu se říká OEM a private label výroba.

Co znamená OEM a private label výroba v nábytku?

V nábytkářském oboru se v praxi potkáváme se dvěma základními typy firem:

• Výrobní firmy – nábytek vyvíjejí, konstruují, testují a vyrábějí.
• Obchodní značky – hotové výrobky nakupují a prodávají je pod svým jménem.

OEM (Original Equipment Manufacturer)

OEM výrobce vyrobí hotový produkt, který:

• je prodáván pod cizí značkou,
• může mít odlišný potah, barvu, úchytky nebo drobné detaily,
• ale konstrukčně zůstává v zásadě stejný.

Typickým příkladem je situace, kdy jeden výrobce vyrábí stejné jádro pohovky, postele nebo skříně pro více obchodních značek. Každá si k tomu vytvoří svůj příběh, marketing a cenotvorbu. Často jsou takto dodávány výrobky pro velké obchodní řetězce.

Private label

V režimu private label si obchodní značka:

• definuje vzhled a základní parametry produktu (typ konstrukce, potah, barvu, rozměry),
• zadá výrobu konkrétnímu výrobci, který má odpovídající technologie a know-how,
• a prodává hotový výrobek jako „svůj“ – často v rámci vlastní kolekce.

V obou případech platí, že výrobní základ je velmi podobný nebo totožný. Mění se především marketing, designové detaily, cílová skupina a cenová politika.

Proč tento model vůbec existuje?

Tento systém je zcela běžný nejen v nábytku, ale také v automobilovém průmyslu, elektronice a dalších odvětvích. Dává smysl, protože:

• Výrobce se soustředí na kvalitu, konstrukci, materiály a efektivní výrobu.
• Obchodní značka se soustředí na prodej, komunikaci a práci se zákazníkem.
• Zákazník získává širší výběr designů, značek a cenových hladin.

Často tak existuje jedna osvědčená konstrukce matrace, skříně nebo jídelního stolu, kterou na trhu najdeme v různých obchodech pod odlišnými názvy – někde jako praktická řada pro domácnosti, jinde jako prémiové řešení pro luxusní apartmány.

Jak funguje OEM model ve světě – známé veřejné příklady

Tento způsob výroby a prodeje není žádnou výjimkou ani „šedou zónou“. Naopak – patří k naprosto běžným a veřejně známým modelům v mnoha dalších oborech.

Nejznámější příklady pocházejí z oblasti elektroniky, jako například společnost Foxconn, která dlouhodobě vyrábí zařízení pro značky jako Apple, Sony, Dell nebo HP. Zákazník si kupuje produkt pod konkrétní značkou, zatímco samotná výroba často probíhá u jednoho specializovaného výrobce.

Podobně funguje i automobilový průmysl, kde jedna technická platforma slouží více značkám najednou – například v rámci koncernu Volkswagen pro značky Škoda, Audi nebo SEAT. Ačkoli mají vozy rozdílný design, výbavu i cenové zařazení, jejich technický základ může být částečně nebo zcela shodný.

Stejný princip se přirozeně uplatňuje i v nábytkářství – jeden výrobce může dodávat konstrukčně velmi podobné kusy více obchodním značkám, které je pak prezentují rozdílným způsobem.

Proč dva podobné výrobky stojí odlišné částky?

Rozdíl v ceně často nevzniká na úrovni samotné výroby, ale na úrovni obchodu a značky. Cenu může ovlivnit například:

• výše marže a náklady konkrétního prodejce,
• investice do marketingu, reklamy a prezentace v showroomu,
• různé cílení (hotelový segment vs. domácnosti),
• délka záruky a rozsah služeb (doprava, montáž, výnos, servis),
• prestiž značky a způsob komunikace.

Samotná konstrukce, použité materiály a životnost přitom mohou být velmi podobné – nebo v některých případech dokonce totožné.

Jak poznat, že dva výrobky mají stejný výrobní základ?

U nábytku doporučujeme sledovat zejména tyto parametry:

• Typ konstrukce: masivní dřevo, překližka, lamino, kovový rám apod.
• Způsob spojování: čepy, kolíky, lepení, šroubované spoje.
• Tloušťky materiálů: desek, nosných prvků, výztuh.
• Povrchová úprava: lak, olej, dýha, laminace.
• Nosnost a doporučené zatížení.
• Přesné rozměry: často shodné na milimetr.

Pokud se tyto vlastnosti shodují napříč různými výrobky a značkami, je velmi pravděpodobné, že jde o stejný nebo velmi podobný konstrukční základ od jednoho výrobce, jen prodávaný v různých „kabátech“.

Proč výrobce často nevystupuje pod více značkami přímo?

Renomovaný výrobce obvykle:

• má vlastní značku a vlastní produktové řady,
• současně ale dodává produkty i dalším obchodním značkám formou OEM nebo private label,
• váže se dlouhodobými kontrakty s hotely, institucemi nebo velkými e-shopy.

Díky tomu si výrobce zachovává stabilní výrobu a neruší si vlastní maloobchodní trh. Často tak působí jako technologický základ celého segmentu – i když jeho jméno na výsledném výrobku vůbec nemusí být vidět.

Jaký má tento model přínos pro zákazníka?

Pro zákazníka má OEM a private label výroba několik výhod:

• širší nabídku designů a barevných kombinací,
• více cenových úrovní u podobně kvalitních produktů,
• možnost volby mezi „silnou značkou“ a „výrobní podstatou“,
• lepší dostupnost náhradních dílů a servisu u výrobků, které vycházejí z dlouhodobě ověřených konstrukcí.

Nejdůležitější však je nevybírat nábytek pouze podle názvu, ale ptát se na původ výroby, použité materiály, konstrukci, reálné reference a dlouhodobou dostupnost servisu.

Jak se při nákupu nábytku zorientovat?

Pokud chcete mít jistotu, že kupujete kvalitní nábytek, doporučujeme ověřit si několik základních informací:

1. Kdo nábytek vyrábí? Zeptejte se prodejce, kdo je výrobcem a kde se nábytek vyrábí.
2. Jak dlouho výrobce existuje? Historie a zázemí firmy hodně napoví o stabilitě a zkušenostech.
3. Má výrobce i profesionální program? Dodávky pro zdravotnická zařízení, hotely a další instituce jsou dobrým signálem kvality.
4. Existuje technická dokumentace výrobku? Výkresy, specifikace materiálů a návody svědčí o profesionálním přístupu.
5. Jaké jsou reálné zkušenosti zákazníků? Recenze a dlouhodobé používání často prozradí víc než samotná reklama.

Tyto znaky odlišují skutečné výrobní autority od čistě obchodních značek, které fungují v režimu OEM nebo private label.

Závěr

To, že se stejný typ nábytku prodává pod více názvy, není chybou trhu, ale jeho přirozeným fungováním. Skutečná hodnota nespočívá v názvu značky, ale v kvalitě konstrukce, použitých materiálů, výrobním zázemí a dlouhodobé spolehlivosti výrobce. Při výběru se proto vždy vyplatí zajímat o původ výrobku a nahlédnout i za samotnou značku k reálnému původu výroby.

Nejčastěji kladené dotazy k OEM a private label výrobě nábytku (FAQ)

Pokud vás zajímají další praktické informace, podívejte se na nejčastěji kladené otázky a odpovědi k OEM a private label výrobě.